Rikant Pitti: এক সময় চলতে হত টাকা বাঁচিয়ে, আজ ৮ হাজার কোটি টাকার কোম্পানির মালিক ! ৪ কোটি টাকার গাড়ি চালান, চেনেন এঁকে?

জোহো-র শ্রীধর ভেম্বু এবং জেরোধা-র নীতিন কামাতের পরে, ভারতে যদি তৃতীয় কোনও ব্যক্তি থেকে থাকেন, যিনি শূন্য তহবিল দিয়ে হাজার হাজার কোটি টাকার সংস্থা তৈরি করেছেন, তিনি হলেন রিকান্ত পিত্তি। রিকান্তের কোম্পানির নাম EaseMyTrip। ৮,৭৮০.৫০ কোটি টাকার মার্কেট ক্যাপ-সহ এই কোম্পানিটি আর্থিক বছর ২০১৯-এ ২৪ কোটি টাকা নিট মুনাফা অর্জন করেছে, যেখানে এই কোম্পানি আর্থিক বছর ২৩-এ ১৪৬.৮ কোটি টাকা নেট লাভ করেছে।

রিকান্ত পিত্তি ৮৭০০ কোটি টাকারও বেশি মূল্যের একটি সংস্থা তৈরি করলেও, তিনি এটিকে এই পর্যায়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য প্রাথমিক পর্যায়ে কোনও তহবিল নেননি। ২০২১ সালে, কোম্পানিটি আইপিওর মাধ্যমে বাজার থেকে অর্থ সংগ্রহ করে। শেয়ার বাজারে এটি ইজি ট্রিপ প্ল্যানার লিমিটেড নামে পরিচিত। EaseMyTrip যেভাবে সাড়ে আট হাজার কোটি টাকার কোম্পানিতে তৈরি হল, সেই যাত্রাটা বেশ মজার। তার আগে, এটাও জেনে রাখা উচিৎ যে বর্তমানে EaseMyTrip হল ভারতের দ্বিতীয় বৃহত্তম ট্রাভেল এজেন্সি।

বর্তমানে এটির ৬১,০০০ ট্রাভেল এজেন্ট রয়েছে, ১০ লাখের বেশি হোটেল পার্টনার রয়েছে। আন্তর্জাতিক এবং অভ্যন্তরীণ উভয় ধরনের ৪০০টি এয়ারলাইনের সঙ্গে চুক্তি রয়েছে। সবচেয়ে বড় কথা হল তাদের ১১ মিলিয়নেরও বেশি গ্রাহক রয়েছে।রিকান্ত পিত্তি তখন ইঞ্জিনিয়ারিং করছিলেন। তাঁর বাবা একজন ব্যবসায়ী ছিলেন এবং তাঁকে মাসে ১৫-২০টি ফ্লাইট নিয়ে এক জায়গা থেকে অন্য জায়গায় যেতে হত। তখন ট্রাভেল এজেন্টরা অনলাইনে টিকিটের দামের চেয়ে প্রায় ১৫০০ টাকা বেশি নিত। এইভাবে, তাঁর বাবা যদি মাসে ১৫টি ফ্লাইট নেন, তাঁকে অতিরিক্ত ২০,০০০ টাকা দিতে হত। তাই রিকান্ত নিজেই তাঁর বাবার জন্য টিকিট বুক করা শুরু করেন।

এভাবেই শুরু হয় রিকান্তের ট্রাভেল এজেন্সি -রিকান্ত পিত্তি শুধু নিজের জন্য নয়, পরিচিতদের জন্যও ফ্লাইট বুক করতেন। এমন পরিস্থিতিতে, যখন এয়ারলাইনগুলি লক্ষ্য করে যে তাঁরা অনেক বেশি টিকিট বুক করছেন (একই অ্যাকাউন্ট থেকে), রিকান্তকে ট্রাভেল এজেন্ট হওয়ার চাকরির প্রস্তাব দেওয়া হয়েছিল। রিকান্তও অনুভব করেছিলেন যে এটি একটি ভাল ব্যবসা এবং সুযোগটি তাঁর নিজের কাছে এসেছে। তাই রিকান্ত একটি ট্রাভেল এজেন্সি খুললেন – যার নাম দেওয়া হয় ডিউক ট্রাভেলস। তখনও রিকান্ত কলেজে পড়েন। ডিউক ট্রাভেলস বাল্ক এসএমএস পাঠিয়ে যাত্রা শুরু করে। প্রতিক্রিয়া ভাল ছিল এবং ২০০৭ সালের মধ্যে, ৪০০ জন ট্রাভেল এজেন্ট যুক্ত করে। ট্রাভেলিং এজেন্সি ভালই চলছিল, কিন্তু, রিকান্ত সন্তুষ্ট ছিলেন না। সমস্যা ছিল ফ্লাইট বুকিংয়ে কমিশন পাওয়া। এই পরিমাণ খুবই অল্প ছিল।

রিকান্ত বুঝতে পেরেছিলেন যে একটি এয়ারলাইন যথেষ্ট হবে না এবং তাঁকে আরও এয়ারলাইনের সঙ্গে টাই আপ করতে হবে ৷ একটি ছোট অ্যাপার্টমেন্ট থেকে এত বড় কোম্পানির জন্ম -এই বিভ্রান্তিতে এক বছর কেটে গেল। ২০০৮ সালে, রিকান্ত তাঁর ভাইকে সঙ্গে নিয়ে পূর্ব দিল্লিতে ১৫ লক্ষ টাকা বিনিয়োগ করে এক বেডরুমের একটি অ্যাপার্টমেন্টে কোম্পানি শুরু করেন। এভাবেই EaseMyTrip-এর জন্ম। এরপর এজেন্টরা ক্রমাগত যোগ দিতে শুরু করেন। ৩ বছর পর অর্থাৎ ২০১১ সালে, ১১,০০০ এজেন্ট কোম্পানিতে যোগদান করেছিলেন এবং ৩৬৪ কোটি টাকার ব্যবসা করা হয়েছিল। অঙ্কটা বেশ ভাল শোনালেও মার্জিন ছিল মাত্র ২ শতাংশ। এত ছোট মার্জিনে এই বাজারে টিকে থাকা কঠিন ছিল।

গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার উপায় - একজন ভাল ব্যবসায়ী হলেন তিনি, যিনি পরিস্থিতি অনুধাবন করেন এবং তাঁর ব্যবসার মডেল পরিবর্তন করতে দ্বিধা করেন না। রিকান্ত পিত্তিও তাই করেছেন। এবার তিনি যা করলেন পুরো খেলাটাই বদলে গেল। সংস্থাটি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছেছে। এটি করার একটি অসুবিধা ছিল যে ৮০ শতাংশ ট্রাভেল এজেন্ট ছড়িয়ে পড়েছিল, তবে দীর্ঘমেয়াদে এই পদক্ষেপটি কার্যকর প্রমাণিত হয়েছিল।

EaseMyTrip গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে ‘নো কনভেনিয়েন্স ফি’ এবং ‘জিরো হিডেন চার্জ’ অফার করে। এরপর, এক বছরের মধ্যে কোম্পানিটি দৈনিক ২০,০০০ ফ্লাইটের টিকিট বিক্রি করে। ২০১৫ সাল নাগাদ, কোম্পানির বিক্রি বেড়ে ১৫০০ কোটি টাকা হয়। মেকমাইট্রিপ ও যাত্রা - ‘মেকমাইট্রিপ’ ও ‘যাত্রা’ও এই মাঠে নেমেছিল। উভয় প্রতিষ্ঠানই মুনাফা অর্জনের জন্য প্রচুর অর্থ সংগ্রহ করছিল। এদিকে, EaseMyTrip ২০০৮ সাল থেকে প্রতি বছর ৫০ শতাংশ হারে লাভের সঙ্গে বাড়ছে।

কোম্পানিটি ২০২১ সালে তার আইপিও নিয়ে আসে। IPO একটি অসাধারণ সাড়া পেয়েছে এবং IPO ১৫৯.৩৩ বার ওভারসাবস্ক্রাইব করা হয়েছে। আইপিও ২০২১ সালের মার্চ মাসে এসেছিল, যার প্রাইস ব্যান্ড প্রতি শেয়ার ₹১৮৬ থেকে ₹১৮৭ রাখা হয়েছিল। NSE-তে তালিকা করা হয়েছে ২১২.২৫ টাকায়। এর পরে, এই স্টকটি এখন পর্যন্ত দু'বার বিভক্ত হয়েছে এবং ২৭ ফেব্রুয়ারি ২০২৪-এ ৪৮.৯০ টাকায় বন্ধ হয়েছে।

রিকান্ত ১০০ কোটি টাকার সম্পত্তি কিনেছেন -রিকান্ত পিত্তি এবং তাঁর দুই ভাই তাদের পরিশ্রমের ফল পেয়েছেন। রিকান্ত, যিনি কলেজের পড়াশোনাও শেষ করতে পারেননি, আজ ৪.২২ কোটি টাকার একটি ল্যাম্বরগিনি গাড়ি চালান। শুধুমাত্র বিগত মাসে, EaseMyTrip-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা রিকান্ত গুরগাঁওয়ের সেক্টর ৩২-এ ৯৯.৩৪ কোটি টাকার একটি বাণিজ্যিক সম্পত্তি কিনেছেন। এটি গুরগাঁওয়ের সবচেয়ে পশ এলাকা। সম্পত্তি কেনার খবর ২০২৪ সালের জানুয়ারির। জানা গিয়েছে যে ৪,০৫০ বর্গ মিটার বা ৪৩,৫৯৪ বর্গফুটের এই সম্পত্তিটি গুরগাঁওয়ের প্রিমিয়াম অবস্থান রাজীব চকের খুব কাছে অবস্থিত। একটি রিয়েল এস্টেট ডেটা অ্যানালিটিক্স ফার্ম CRE ম্যাট্রিক্সের একটি প্রতিবেদনে বলা হয়েছে যে এই সম্পত্তির বিল্ট আপ এলাকা হল ১,০০,৪২৯ বর্গফুট।

রিকান্ত পিত্তির শিক্ষা ও সংসার - রিকান্ত পিত্তি তাঁর প্রাথমিক শিক্ষা সম্পন্ন করেন ১৯৯৫ সালে বিবেকানন্দ স্কুল, নয়াদিল্লিতে থেকেন। ২০০৫ সালে তিনি স্কুলের পড়াশোনা শেষ করেন। ২০০৬ সালে, তিনি হরিয়ানার কুরুক্ষেত্রে অবস্থিত কুরুক্ষেত্র বিশ্ববিদ্যালয়ে (KUK) যোগদান করেন এবং ২০১০ সালে B.Tech সম্পন্ন করেন। তিন ভাইয়ের মধ্যে সবচেয়ে ছোট রিকান্ত, বাকি দুই ভাই হলে প্রশান্ত পিত্তি (জ্যেষ্ঠ) এবং নিশান্ত পিত্তি। বর্তমানে এই দুই ভাই কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করছেন। হিনা বানজানিকে বিয়ে করেছেন রিকান্ত পিত্তি। রিকান্ত এবং হিনা বানজানির একটি কন্যা রয়েছে, যার সঙ্গে তাঁরা প্রায়শই সোশ্যাল মিডিয়ায় তাঁদের ছবি শেয়ার করেন।